吉宏股份(002803.CN)

吉宏股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-21 16:43    来源:同花顺

吉宏股份(002803)(002803)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)主要经营情况

报告期内,新冠肺炎疫情导致国内外经济形势承受较大的下行压力,公司采取有效措施积极应对,业绩显著增长:报告期内,公司实现营业收入191,666.96万元,同比增长37.42%;实现净利润为27,452.38万元,较上年同期增长75.13%,归属于上市公司股东的净利润25,806.01万元,较上年同期增长74.33%,每股收益为0.68元。截止2020年6月30日,公司总资产为275,881.86万元,较年初增长13.10%;归属于上市公司股东的所有者权益为155,744.97万元,较年初增长10.70%。

1、电商业务表现亮眼

疫情初期对国内造成较大影响,物流不畅、工厂停工等现象导致电商从业者面临货物短缺、物流受阻等问题,公司电商业务专注于海外市场,吸取往年春节期间产品流转受物流影响的经验,春节前即疫情爆发前夕已预先储备约四周货物至海外仓,以满足海外销售需求,且国内供应商及物流在2020年3月开始逐步恢复正常,海外订单的交付在2020年第一季度受疫情影响时间约为两周,影响较小;2020年3月起海外疫情爆发,消费者线下消费行为无法正常开展,部分线下生活和消费需求转移至线上,凭借线下完善的产业布局和优质的供应链资源,公司及时调整主要销售区域的产品结构积极应对疫情冲击,并根据目的地实际情况采用包机、散货空运、快船海陆运相结合等方式进行物流配送,在做好疫情防控的基础上全力保障货物运输时效,提升用户的消费体验。同时,公司结合疫情期间部分国家或地区的应急管理处置措施及经济秩序治理状况,主动停止风险较大区域的市场销售,加大对治理较好国家的广告投放,借助精准的客户定位、符合疫情之下市场需求的智能选品及产品推广、完善的供应链管理体系等优势,电商业务在2020年第二季度整体订单规模及效益实现大幅度增长。

2、提前布局的环保包装效益初显

公司包装业务主要客户均为世界级知名品牌或国内细分行业领先企业,客户自身业务稳定,同时得益于环保政策的逐步趋严和消费者环保意识的不断加强,在强调食品安全的大环境下叠加限塑令的出台,公司2018年开始通过并购及非公开发行股票实施募投项目方式布局的环保食品包装已初显效益,包装整体业务亦实现较好增长。

3、积极履行社会责任

为抗击新冠肺炎疫情,公司及管理层在2020年2月合计捐款及捐赠物资人民币120余万元,其中50万元定向捐款给黄冈市慈善总会用于防控疫情工作,50余万元购买物资用于支援孝感处于防控一线的医护人员及民众,公司管理层捐赠价值约26万元的医疗防护物资用于孝感疫情防控,积极履行社会责任。

(二)具体业务情况分析

1、ToC端业务:精准营销跨境电商

根据eMarketer数据显示,截至2018年末,全球网络零售市场规模2.93万亿美元,占全球零售市场规模约为12.2%,全球消费市场电商化加深,未来增速保持在15%以上。拉美地区是近年来全球跨境电商增速最快的地区,紧随其后的是亚太、中东和非洲等地区,随着新兴市场网购普及率的逐渐提升,新兴市场有望成为我国跨境出口B2C行业的潜在增长点。

结合近几年的发展趋势,东南亚和台湾地区电商渗透率仍在持续提升,由于语言环境、宗教文化等因素限制,电商格局较为分散,上述市场的信息网络、移动支付及供应链系统等基础配套设施相对落后,尤其是移动支付尚未完成普及,整体仍处于发展初期,依托巨大的人口红利基础、高性价比消费需求和日益开放的进口贸易政策,将持续加速释放市场潜力,未来电商规模提升空间巨大。根据谷歌和淡马锡2018年发布的《东南亚电子商务报告》数据,东南亚电商市场规模预计2025年将超过1,000亿美元;根据谷歌和淡马锡的《2019东南亚数字经济报告》,截至2019年,东南亚数字经济整体规模已突破千亿美元,预计在2025年将达到3,000亿美元规模。

疫情加速海外传统消费习惯及消费方式的改变,在战略全局的把控下,通过分析各个国家疫情抗击状况及秩序治理能力,公司迅速采取相关措施积极应对变化:根据市场需求情况及时调整产品品类和重点销售区域;进行精益管理以提升产品签收率、降低退货率;大数据精准定位客户群体,高效精准的投放在提升用户点击率和下单率的同时,有效控制广告投放成本;多方沟通协调供应链资源,全力保障产品配送时效等。依托对市场的敏感度及快速响应能力,公司跨境电商业务收入和净利润均有大幅度增长,报告期内实现营业收入109,437.34万元,同比增长96.62%,实现净利润16,579.24万元,同比增长122.81%。

随着消费者消费观念、消费行为的不断升级,品牌敏感度在不断强化,公司将根据销售区域、用户属性、产品及积累用户数据聚焦小众个性化市场,充分利用中国物美价廉的制造优势打造自有营销品牌;同时公司将持续保持对跨境电商行业发展方向和市场变化趋势的高度关注,一方面不断丰富和完善电商业务的营销渠道和销售策略,实现用户群及销售额的稳步增长;另一方面,公司拟建设打造底层SaaS系统,为国内跨境电商从业者提供落地实施境外电商所需的网络设施、软硬件运作平台、货源供销及系统维护等服务,不断拓展业务领域。

2、ToB端业务:精准营销广告

目前我国移动互联网营销广告行业中从业企业众多,市场竞争充分,行业集中度较低,不存在明显的龙头企业,单一企业所占市场份额较小。公司精准营销广告业务拥有专业的技术开发团队、敏锐的市场动态分析、成熟的营销整合能力、自有开发产品能力,在国内移动互联网营销推广领域占据一定的市场地位。报告期内,受疫情影响,出现广告主预算收紧、流量消耗减少、投放需求下滑、回款缓慢等现象,为有效控制风险,公司主动停止与部分非直接客户的合作,集中优势资源及精力服务于精心筛选的优质客户,报告期内,公司精准营销广告业务实现营业收入17,942.71万元,实现净利润5,467.82万元。

公司精准营销广告业务主要由子公司厦门市正奇信息技术有限公司、北京龙域之星科技有限公司及其下属公司负责。其中,厦门正奇主要负责开发完整的DSP(需求方平台)与SSP(供应方平台),在接收广告主的投放需求后通过数据整合、分析及管理,实现基于受众的精准投放,并且保证价格优势,报告期内,厦门正奇实现净利润2,923.49万元;龙域之星主要通过移动广告技术实现与国内移动平台广告流量的对接及采买,为客户提供CPA/CPM/CPS等方式的效果营销服务,该业务形式具有传输形式多样化、受众范围覆盖面积广、广告投放精准度高、转化效果好等特点,报告期内,龙域之星实现净利润2,544.33万元。

3、包装业务

公司包装业务主要客户均为食品、饮料、日化等快消品行业细分领域龙头企业,在服务模式、研发设计、制造平台、经营管理及产品品牌等方面已形成自身突出竞争优势,同时公司充分发挥包装业务优质客户资源和丰富运营管理经验,为互联网精准营销业务提供供应链及流量支持,线上线下业务已实现深度融合。子公司宁夏吉宏环保包装科技有限公司已完成厂区建设并投入试生产,有效提升公司包装业务产能,在满足战略合作客户需求的基础上不断开拓宁夏及周边地区客户资源及包装市场。报告期内,公司包装业务实现营业收入63,282.10万元,实现净利润4,033.62万元,其中,受益于国内外限塑令的推进及力度的持续加大,公司在2018年提前布局的环保包装业务营业收入为17,061.65万元,同比增长117.98%,实现较大幅度增长。二、公司面临的风险和应对措施 1、原材料价格波动风险 报告期内,公司包装业务重要原材料即原纸价格持续波动,公司产品的提价稍滞后于原材料价格上升,对公司包装业务毛利率构成一定影响。如果主要客户订单量下滑,原材料采购成本上涨,将对公司包装利润产生较大影响。 应对措施:公司及时了解原材料供应行情,针对纸张价格波动情况,采取供应商报价锁价、提前预定、集团统一采购增强议价能力等形式减少原材料价格波动带来的经营风险。 2、汇率波动的风险 公司于2017年开始涉足跨境电商业务,业务范围涵盖台湾、香港、日本、中东、东南亚等多个国家和地区。公司在业务开展过程中涉及以美元、港币、新台币、日元等多种外币进行结算,而人民币与外币间的汇率变动可能会对公司盈利有所影响,因此公司面临着一定的汇率波动风险。 应对措施:随时关注外汇情况,对货币的升值或贬值作出有效预测,并在资金管理方面适当控制收支时间。 3、核心人才流失的风险 随着互联网的高速发展,互联网广告代理和跨境电商行业也在迅速发展,互联网行业对专业人才的需求量急速上升。核心技术人员对公司互联网业务的开拓和运营管理至关重要,若不能继续在互联网行业保持强有力的竞争优势、以此保证团队的稳定,将会对公司的运营和长远发展带来不利影响。 应对措施:公司将储备战略发展人才,优化人才结构,同时加强员工激励机制的建设,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,吸引人才、留住人才,确保公司发展战略和经营目标的实现。 4、商誉减值风险 2020年6月30日公司合并财务报表中商誉为144,880,622.88元,占合并财务报表净资产的比例为8.84%。上述商誉主要是公司2018年度收购北京龙域之星科技有限公司形成的,根据《企业会计准则》规定,上述收购事项合并形成的商誉不作摊销处理,应在每期终了对商誉进行减值测试,并依据减值测试的结果调整商誉的账面价值。未来如因龙域之星未能准确把握市场行情和行业技术的发展趋势、以及市场竞争加剧、产业政策变化等多种因素,可能导致龙域之星盈利能力出现波动,影响龙域之星的财务状况和经营业绩,进而导致公司存在商誉减值的风险。 应对措施:公司将加大对龙域之星业务资源、销售渠道、技术开发、财务及管理等方面的投入和把控,整合优势资源,积极发挥公司整体业务的协同效应,增强龙域之星的竞争力和持续盈利能力。 5、税收优惠风险 公司及部分下属子公司因获得《高新技术企业证书》,在证书有效期内依法享受15%企业所得税的税收优惠,另外部分子公司根据当地政策(如呼市吉宏享有西部大开发企业所得税优惠)享受一定的税收优惠。如果未来国家高新技术企业税收优惠政策发生变更,或公司以后年度不再符合高新技术企业资格的认定标准或无法获取税务部门的高新技术企业所得税优惠政策备案,或公司子公司所享受的有关税收优惠政策发生变化,将会对公司未来的经营业绩产生一定的影响。 应对措施:公司将随时关注税收优惠政策相关情况,在到期日之前及时收集相关资料向有关税务机关申报更新,以保证持续享受相关税收优惠。三、核心竞争力分析